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當時他以「真實接觸，Be there！」的主張，將高鐵形象與「有溫度的溝通」連結，說明高鐵最主要的競爭者並不是其他交通工具，而是電信和網路即時通訊。廣告中殷殷等待孩子回家的父母，告訴離鄉打拼的遊子：別再等逢年過節，現在就回家看親愛的家人吧，真實的擁抱無法取代！好故事打動了殷琪，也觸動許多人的心，紛紛反應：看完廣告第一件事就是購買高鐵票，決定週末就回家看看爸媽。葉明桂認為，說一個觸動人心的故事，比任何促購語言都更能發揮影響力。
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▲全聯廣告到底多有創意？以農曆七月為例，這個月份總不免讓人覺得毛毛的，全聯推出的中元祭廣告卻是顛覆既定印象，用KUSO幽默方式傳達好兄弟其實並不可怕，讓中車貸條件與車貸常見問題>車貸利率試算表試算元普渡也能走溫馨路線。充滿創新的行銷手法，不只吸引民眾注意，當然也引起一波討論熱潮。（圖／翻攝自網路）
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在社群行銷時代，全聯小編被稱為地表最強，從泡麵手繪三峽支票借款稿、農民曆衛生紙、再到改編陶淵明古文促銷米等，創意文案一出手，總能引起眾多粉絲共鳴熱烈討論；此外，全聯推出的廣告年年有新梗，例如中元節企劃、經濟美學系列，都充滿著令人意想不到的創意，成為台灣近期最知名的品牌行銷成功案例。全聯是如何成為行銷之王，奧美策略長葉明桂出書揭開與全聯自2006年起的品牌策略和合作歷程。
車貸沒繳完可以賣車嗎在這個年代，人人都有機會成為網紅，一個具行銷概念的上班族，在公司想辦法販售產品，回到家可能正策劃經營自己的新創品牌。葉明桂在書中提出建議，不管是想賣出產品，或是行銷自己，首先要培養洞察力，問問自己「對什麼族群而言，我是誰？能給消費者什麼？」再決定該對誰說故事；他提醒，行銷重點應該是一對一的銀行房貸利率比較2017溝通，而非亂槍打鳥、對市場客群毫無選擇。擁有想說故事的企圖，對預設對象說一個他能感同身受的好故事，將是網路時代必備的能力，也是讓消費顧客變忠實粉絲的竅門所在。
全聯廣告以創意著稱，有梗的內容、瞭解目標族群、經營社群搭配車貸利率如何計算具突破的行銷操作，使得廣告文案總是能夠被大量討論、分享，讓許多企業紛紛對行銷公司指名：「我的品牌要做得像全聯一樣！」時間回溯到2006年，全聯福利中心推出一支廣告「全聯找不到篇」，在當時也引起廣大迴響，自曝其短的反向操作模式，營造出「過分老實」的品牌個性，東省西省就為了給顧客最好的價格，廣告就這樣打進消費者的心坎裡。
而全聯能走向行銷之王，背後有奧美團隊合作操盤，被稱為廣告鬼才「桂爺」的葉明桂，就在個人新書《品牌的技術與藝術》債務整合是什麼中提到，第一次和全聯開會時，他發現全聯的購物環境被消費者所詬病，像是地點難尋、走道狹小、陳列粗糙，一般行銷有信用瑕疵貸款人員都會建議全聯改善、裝修環境，他卻是觀察到「什麼都沒有」就是全聯的最大特點。
宛如從廢墟中找到了這顆發亮的鑽石，葉明桂以「天下沒有白吃的午餐」的消費者洞察，讓所有缺點扭轉成優點，「全聯所做的都是為了幫消費者省錢」，結果證明葉明桂反向策略的精準，也突顯出洞察力對於行銷人的重要性。除了全聯，葉明桂曾一手打造高鐵、左岸咖啡、茶裏王、麥斯威爾咖啡等超過200個品牌，而書中有一段內容還敘述他和高鐵債務協商信用破產董事長殷琪精彩的交手過程。
記者洪菱鞠／台北報導債務協商程序債務協商註記>車貸利率算法
▲奧美策略長葉明桂出版個人第一本書《品牌的技術與藝術》，分享他累積30年經驗的品牌經營學及行銷策略。（圖／時報出版提供）銀行貸款利率2017
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